Як вплинути на думку іншої людини: секрет, який працює

У сучасному світі ми все частіше стикаємося з ситуаціями, коли нам потрібно переконати когось у чомусь. Це може бути складно, особливо якщо людина має інші думки та переконання.

Наука стверджує, що ми можемо змінити чиюсь думку, навіть у сьогоднішньому розділеному світі. Дослідження показують, що можна переконати людей, навіть тих, хто дуже міцно тримається своїх поглядів, переглянути їх — якщо підійти до цього дуже нестандартно.

Це дає цікаве розуміння для ораторів усіх мастей, які намагаються подолати поточний розрив або просто поговорити з людьми, які думають не так, як вони, на будь-яку тему. Секрет не в тому, щоб сперечатися, а в тому, щоб погодитися. Але погодитися дуже особливим чином.

Нік Морган, доктор філософії, президент консалтингової компанії з питань комунікацій, каже: «Візьміть найекстремальнішу версію погляду, який підтримує ваша аудиторія (і з якого ви хочете її вивести), і прийміть її. Потім скажіть їм, що ви з ними згодні, оскільки вони вірять у цю версію аргументу. Коротко кажучи, не заморочуйтесь спробами знайти середину. Приготуйтеся. Обійміться зі своїм внутрішнім екстремалом. Але починайте з того, що ви з ними згодні. Цей риторичний підхід схожий на давньогрецький метод аргументації: reductio ad absurdum (доведення до абсурду), де ви, схоже, приймаєте аргумент і доводите його до крайності.

Вигнати всіх небажаних іноземців з нашої країни? Навіщо зупинятися? Давайте почнемо піддавати людей тестам на чистоту. Якщо ви не перебуваєте в цій країні вже вісім поколінь, то вас слід відправити назад, звідки б там не походили ваші предки.

Якщо ви можете змусити свою аудиторію побачити крайню природу їхніх поглядів, піддаючи їх (дуже легкій) насмішці, а не критиці, це перший крок до того, щоб вони змінили ці погляди. Проблема нашого культурного розриву сьогодні полягає в тому, що він нормалізував крайнощі й змусив людей повірити, що їхні погляди не є крайнощами. Прийняття божевілля, а не бунт проти нього, може бути першим кроком у правильному напрямку».

Нагадаємо, раніше видання публікувало прості поради, які допоможуть вам впоратися з тривогою.